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<blockquote data-quote="rancullche" data-source="post: 1152715" data-attributes="member: 14970">En el libro Negociaciones de Alfred Font Barrot se describe el concepto de toma de rehenes estrategicos en una negociacion, uno de los ejemplos es el de España con Gibraltar :&quot;En algun caso extremo,el rehén es la propia negociación.Durante muchos años,el gobierno de España tuvo la necesidad imperiosa-Singularmente a efectos de politica interna- de poder proclamar que estaba &quot;negociando&quot; con el gobierno del reino unido la retrocesion de Gibraltar.El Reino Unido, conocedor de tal necesidad interna del gobierno español, estaba en una exelente posicion negociadora. De hecho, a la parte britanica le bastaba con recibir periodicamente a los delegados españoles, mantener con ellos una conversacion social ,y despedirlos amablemente hasta la proxima reunion.No tenía que hacer -y de hecho,no hizo nunca-concesion sustancial alguna, precisamente porque la parte española estaba aprisionada estratégicamente por su necesidad de poder asegurar públicamente que mantenia negociaciones.El precio que la parte britanica cobraba por colaborar en el simulacro era por supuesto el dejarlo todo como estaba.&quot;</blockquote>

[QUOTE="rancullche, post: 1152715, member: 14970"] En el libro Negociaciones de Alfred Font Barrot se describe el concepto de toma de rehenes estrategicos en una negociacion, uno de los ejemplos es el de España con Gibraltar : "En algun caso extremo,el rehén es la propia negociación.Durante muchos años,el gobierno de España tuvo la necesidad imperiosa-Singularmente a efectos de politica interna- de poder proclamar que estaba "[I]negociando[/I]" con el gobierno del reino unido la retrocesion de Gibraltar.El Reino Unido, conocedor de tal necesidad interna del gobierno español, estaba en una exelente posicion negociadora. De hecho, a la parte britanica le bastaba con recibir periodicamente a los delegados españoles, mantener con ellos una conversacion social ,y despedirlos amablemente hasta la proxima reunion.No tenía que hacer -y de hecho,no hizo nunca-concesion sustancial alguna, precisamente porque la parte española estaba aprisionada estratégicamente por su necesidad de poder asegurar públicamente que mantenia negociaciones.El precio que la parte britanica cobraba por colaborar en el simulacro era por supuesto el dejarlo todo como estaba." [/QUOTE]

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