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Mensaje: <blockquote data-quote="vizcacha" data-source="post: 3150594" data-attributes="member: 10161">Dos vendedores de una misma empresa son mandados a el África a vender ojotas, cuando el dueño les preguntan como ven el potencial mercado el primero dice es potencialmente perfecto andan descalzos, el segundo dice es imposible andan todos en patas.No hay duda que la venta esta en la habilidad del vendedor, el tema esta en dos preguntas claves "El valor es acorde con el producto" y cubre  las expectativas de minima, para el cliente o por igual valor, pueden comprar a un tercero algo mejor con el mimo dinero?Para tener idea si el negocio es viable en el segmento hay que conocer a la competencia mejor que a tu fabrica, prestaciones, valor, financiacion, plazo de entrega ritmo de produccion  y calidad ...,  tengo que financiar a la fábrica para que produzca o la fabrica me financia para que compre ..No se si me explico ?</blockquote>