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Mensaje: <blockquote data-quote="Leonardo S.A." data-source="post: 2793161" data-attributes="member: 30831">Taurus: con un enfoque en la calidad y el precio asequible, ya posee el 15% del mercado estadounidense y es líder en revólveres.<img src="https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/6/63/Taurus_Logo.png" alt="" class="fr-fic fr-dii fr-draggable " style="" />Entrevista exclusiva con Bret Vorhees, CEO de la unidad estadounidense de Taurus Armas (Taurus USA), para LRCA Consulting publicada con permiso de DefesaNet"Vemos una oportunidad para aumentar nuestra participación de mercado a más del 50% en el segmento Revolver, y del 25 al 30% en general. Esto indica un crecimiento significativo para la empresa en los próximos años".<img src="https://d30p9ca83oqyng.cloudfront.net/defesanet/site/upload/media/1597266812_Bret-Vorhees-770.jpg" alt="" class="fr-fic fr-dii fr-draggable " style="" />Bret Vorhees, CEO de la unidad American Taurus desde el 16 de enero de 2020.El ejecutivo estadounidense Bret Vorhees fue la gran contratación de Salesio Nuhs, presidente y CEO global de Taurus Armas S.A., para implementar la reestructuración que comenzó en la unidad brasileña de la compañía en 2017 y luego se extendió a la estadounidense.A pesar de ser un ejecutivo joven, tiene mucha experiencia en la industria de las armas pequeñas. ¿Cuál fue su trayectoria hasta que se convirtió en el CEO de Taurus USA?Comencé en esta industria cuando tenía 19 años, como pasante de contabilidad en un fabricante de accesorios para armas de fuego. Durante ese tiempo, aprendí muchas lecciones valiosas sobre todos los aspectos de nuestra industria, sin embargo, lo más importante, aprendí que realmente me gustaba el área de Desarrollo de Productos de nuestro negocio y me apasioné mucho por vender productos en los que realmente creía.<img src="http://55ca7cd0-f8ac-0132-1185-705681baa5c1.s3-website-sa-east-1.amazonaws.com/defesanet/site/upload/news_image/2019/11/45511.jpg" alt="" class="fr-fic fr-dii fr-draggable " style="" />Mi primer puesto de gerente de ventas llegó casi 4 años después, cuando comencé a trabajar para Leupold y Stevens. Aunque este era más un rol de ventas de nivel de entrada, mi liderazgo me empujó directamente a la administración de cuentas, que fue una curva de aprendizaje empinada pero vital y sentó las bases de mi éxito al principio. Con solo 24 años, nunca sentí que un desafío fuera demasiado grande para mí y estaba administrando una parte significativa de las ventas de la empresa.Una nueva oportunidad para mí vino cuando Walther Arms me contrató como gerente de ventas, quien también vino con una oportunidad emocionante para desarrollar nuevos productos con su equipo de ingeniería en Alemania. Pasé más de 6 años en Walther y me convertí en vicepresidente de ventas, marketing y desarrollo de productos.En cada paso de mi carrera asumí un desafío mayor, pero conté con el apoyo de la empresa que finalmente me llevó al éxito, y ese sigue siendo el caso aquí en Taurus USA. Estoy asumiendo un papel increíblemente emocionante que tiene algunos desafíos únicos, pero trabajo directamente con Salésio Nuhs en Brasil y sé que tengo todo su apoyo.<img src="https://taurusarmas.com.br/assets/img/content/products/product-113-photo-3.png" alt="" class="fr-fic fr-dii fr-draggable " style="" />El mercado estadounidense tiene muchos fabricantes de armas pequeñas. ¿Qué ha estado haciendo Taurus para destacar entre sus competidores?En Taurus, ofrecemos un precio muy atractivo para nuestros productos, pero tenemos un enfoque intenso en mejorar constantemente como empresa en términos de calidad del producto, apoyo a nuestros consumidores y siempre esforzándonos por innovar. Podemos producir nuestros productos a un costo más bajo que muchos competidores, pero no "cortamos esquinas" cuando se trata de control de calidad. De hecho, continuamos aumentando nuestros esfuerzos y, si nos fijamos en los últimos dos o tres años, es evidente que la empresa ha ido por el buen camino.En 2015, cuando CBC tomó el control de Taurus, Forbes informó que las personas dejaron de hacer cola para quejarse y comenzaron a hacer fila para comprar productos Taurus. ¿Cómo es la demanda de productos Taurus hoy?La demanda actual va en aumento. Por supuesto, en este momento, en los EE. UU., La demanda mundial de armas de fuego también está aumentando, pero incluso antes de esta ola, Taurus estaba ganando participación de mercado. A medida que continuamos introduciendo nuevos productos innovadores mientras mantenemos altos niveles de control de calidad, nuestros consumidores se están convirtiendo en defensores de la marca, lo que aumenta la demanda a nivel de base.En términos de participación en el mercado de armas pequeñas, ¿cuál es el porcentaje de Taurus en el mercado estadounidense y cuál es su objetivo para el futuro?El mercado americano es muy competitivo. Es importante observar los segmentos del mercado y el mercado en su conjunto. Por el momento, Tauro tiene alrededor del 15% del mercado en general. Si nos fijamos específicamente en el segmento de revólver, Taurus y Heritage son los líderes del mercado y actualmente tienen más del 40% de las ventas de unidades, mientras que el segmento de pistolas semiautomáticas tiene más competidores en general y Taurus tiene una participación de mercado. menor. Vemos una oportunidad para aumentar nuestra participación de mercado a más del 50% en el segmento Revolver y del 25 al 30% en general. Esto indica un crecimiento significativo para la empresa en los próximos años.<img src="https://www.infomoney.com.br/wp-content/uploads/2019/06/taurus-.jpg?fit=900%2C600&quality=75&strip=all" alt="" class="fr-fic fr-dii fr-draggable " style="" />Hoy, Taurus opera en la categoría de "armas de entrada". ¿Un precio más bajo significa menor calidad o menos innovación tecnológica? ¿Existe un proyecto para el desarrollo de productos que también competirán en categorías superiores?Estamos demostrando al mercado que, en nuestro caso, precios más bajos no significan niveles más bajos de control de calidad. Nuestro alto nivel de calidad se incorpora a nuestros productos durante la fase de ingeniería de diseño y en todos los procesos de fabricación para garantizar que tengamos una calidad de producto constante que cumpla con los nuevos estándares de la compañía. También utilizamos tecnología de fabricación de vanguardia que permite una producción muy alta a un menor costo por unidad. Todas estas son iniciativas que se iniciaron cuando CBC adquirió originalmente la empresa y ahora se están volviendo obvias para el mercado. Taurus siempre apoyará nuestro mercado ofreciendo productos que todos los consumidores puedan pagar, ya que creemos que todos deberían tener acceso a nuestros productos. Además, continuaremos esforzándonos por innovar y producir un producto de mayor calidad y, a medida que continuemos evolucionando, verá a Taurus compitiendo en categorías de precios más altos.En relación con la producción actual, se informó recientemente que la nueva planta en Georgia aún no estaba funcionando a plena capacidad. Hoy, ¿cuál es la producción diaria de esta fábrica? ¿Se espera alcanzar la capacidad de producción total, considerando la demanda récord que se está produciendo?Actualmente producimos alrededor de 2000 armas de fuego al día en la fábrica de Georgia. Trabajamos constantemente con nuevos proveedores, además de invertir en nuestro propio recurso humano para incrementar la producción para satisfacer la demanda actual. Esperamos operar a plena capacidad para fin de año, independientemente de los desafíos que nos haya presentado la pandemia.<img src="https://images.tcdn.com.br/img/img_prod/578372/revolver_taurus_rt_357h_357_mag_cafo_8_3_7_483_1_20191211172325.jpg" alt="" class="fr-fic fr-dii fr-draggable " style="" />¿Taurus USA participa en el diseño del revólver más barato del mundo? Si es así, ¿ha habido algún progreso en el proyecto?En Taurus, siempre aceptamos el desafío de mejorar. Abordamos muy bien nuestras preocupaciones de control de calidad con esta actitud. Por otro lado, siempre podemos esforzarnos por mejorar nuestros costos de fabricación, introduciendo el avance de la tecnología en nuestros procesos. La cultura de la empresa ha cambiado, por eso mantenemos nuestros estándares de calidad a la vanguardia; por eso, cuando decimos que estamos presionando para diseñar el revólver más barato del mercado, solo nos referimos a los costos de fabricación, no a la calidad. Entonces, sí, estamos involucrados en este proyecto junto con nuestros socios en Brasil, y pronto podremos ofrecer con orgullo un valor increíble al mercado."Taurus se encuentra en una posición privilegiada para convertirnos en el líder del mercado en la fabricación de armas pequeñas debido a nuestro compromiso con la calidad y la innovación, y esforzándonos por ofrecer el mejor valor posible a nuestros consumidores. Nuestros productos simplemente no pueden ser atrasado.Antes de la comercialización de armas, se sabe que existen procedimientos para lograr una "certificación impecable". En este sentido, ¿cuál es el criterio de prueba de calidad adoptado por la empresa para que los productos se consideren aprobados para la venta?Mientras trabajamos para traer nuevos productos al mercado, tenemos que comenzar con las especificaciones originales para definir qué criterios de calidad queremos que cumpla el producto, de modo que los ingenieros puedan construir un producto robusto y confiable. El proyecto se someterá a varias validaciones de calidad a lo largo de su desarrollo, incluidas pruebas de resistencia hasta y por encima de 20.000 rondas, pruebas de confiabilidad en diversas condiciones adversas, así como muchos tipos diferentes de municiones y pruebas de seguridad, como pruebas de caída. . Estas validaciones de calidad se llevan a cabo en varios hitos, incluida la producción final, para garantizar que estos estándares de calidad se mantengan a medida que aumentamos la producción y entregamos productos al mercado. Es un proceso muy completo que supone una gran inversión en el diseño de productos, pero es vital, ya que la empresa se ha ganado una reputación por sus productos de alta calidad.Ha habido un cambio de opinión notable por parte de los clientes con respecto a la calidad de los productos Taurus. Este hecho se puede ver a través de las excelentes retroalimentaciones en los canales de YouTube especializados en armas pequeñas y en revistas especializadas en el sector. ¿Cómo trabaja Taurus para informar a los consumidores sobre los nuevos estándares de calidad?La mayoría de las veces, nuestros productos hablan por sí mismos con respecto a la calidad y el valor general que ofrecemos. Estamos muy seguros de que todos nuestros productos actuales impresionarán al consumidor y que la reputación que hemos desarrollado durará mucho tiempo. A medida que trabajamos para cambiar la marca de la empresa, comenzará a ver un mayor enfoque en este punto en nuestros materiales de marketing para brindarle al consumidor una visión interna de la empresa.Las elecciones presidenciales, la pandemia y los disturbios civiles están impulsando una demanda récord de armas pequeñas en los Estados Unidos. ¿Hay planes para ampliar la capacidad de producción de Taurus para satisfacer esta demanda excepcional?Entre las fábricas de Brasil y aquí en Georgia, la empresa produce más armas de fuego al día que nunca. Podemos crecer aquí en nuestra nueva planta en Bainbridge, y la demanda del mercado ciertamente respalda esta iniciativa. Lo que también es importante destacar es que la empresa continúa por este camino cuando el mercado se desacelera; tenemos que seguir invirtiendo en nosotros mismos y ser flexibles para poder reaccionar y capitalizar los cambios del mercado a lo largo del camino.¿La situación de la pandemia provocó dificultades para el funcionamiento o la logística de la fábrica?La pandemia afectó en cierta medida a nuestros empleados, así como a nuestra cadena de suministro, lo que provocó algunos retrasos a corto plazo en ciertos productos. El principal efecto en nuestros empleados provino de una gran cantidad de precauciones por su seguridad y bienestar, y está claro que hemos implementado más precauciones de seguridad en nuestras fábricas para que podamos continuar las operaciones para mantener a nuestros empleados a salvo del virus. Creemos que hemos tenido éxito en mantener el virus fuera de nuestros edificios y poder mantener operaciones continuas.Como director ejecutivo de Taurus USA, ¿cómo ve las perspectivas de futuro de la empresa?Cuando asumí este rol como el nuevo CEO de Taurus USA, supe que era un momento emocionante para la empresa. Taurus ha estado en el camino correcto con el diseño de productos y la calidad general durante algunos años, y estoy emocionado de agregar mi experiencia para impulsar más innovación en nuestros productos en los próximos años.¿Qué mensaje le dejaría a los consumidores brasileños y estadounidenses sobre la calidad y tecnología de los productos Taurus?Nuestro principal mensaje a nuestros consumidores en todo el mundo es que Taurus se encuentra en una posición privilegiada para convertirnos en el líder del mercado en la fabricación de armas pequeñas debido a nuestro compromiso con la calidad y la innovación, y esforzándonos por ofrecer el mejor valor. posible para nuestros consumidores. Nuestros productos simplemente no se pueden ganar.<img src="https://1.bp.blogspot.com/-sa_2u6psalE/XVda8TEML2I/AAAAAAAAAEU/YK06v2bDb-UzV6Wu-JYI8U8aLNykPP70wCLcBGAs/s1600/69168483_1460122177474429_3118341291360911360_n.jpg" alt="" class="fr-fic fr-dii fr-draggable " style="" />Planta industrial Taurus en Georgia.<a href="https://www.defesanet.com.br/bid/noticia/37714/Taurus---Com-foco-em-qualidade-e-preco-acessivel--ja-detem-15--do-mercado-americano-e-e-lider-em-revolveres/">https://www.defesanet.com.br/bid/noticia/37714/Taurus---Com-foco-em-qualidade-e-preco-acessivel--ja-detem-15--do-mercado-americano-e-e-lider-em-revolveres/</a></blockquote>

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