Subasta online busca atraer interesados en comprar helicópteros Black Hawk
El sitio de subastas en línea sudafricano
Blackhawx puede conseguirle un helicóptero Sikorsky UH-60 Black Hawk. Todo lo que necesita hacer es registrarse para ofertar en este sitio de subastas públicas en línea de Sudáfrica y luego tener la cantidad para pagar el helicóptero.
La primera subasta online del Blackhawk finalizó el 16 de agosto y probablemente un comprador salió contento con un helicóptero y pronto tomará posesión de su Black Hawk desmilitarizado. A principios de agosto,
Blackhawx puso a la venta cinco UH-60 , todos aviones antiguos de mediados de la década de 1980, con entre 5.500 y 7.100 horas de tiempo total. Todos los helicópteros parecen ser del ejército estadounidense, una pequeña muestra de los más de 5.000 H-60 producidos desde finales de los años 1970.
La empresa matriz de Blackhawx, AOMAOM, una empresa de marketing digital con sede en Johannesburgo, Sudáfrica, afirma que la nueva plataforma de subasta es "la primera subasta pública del mundo diseñada específicamente para helicópteros UH-60 Black Hawk".
Es una afirmación que requiere un análisis cuidadoso: las palabras "diseñado específicamente para el UH-60" son claves.
Los Black Hawks han estado disponibles para el público desde 2014 a través del programa
Black Hawk Exchange and Sales Team (BEST) del ejército de EE. UU . En 2018, se vendieron casi 300 UH-60 excedentes a una combinación de agencias estatales, gobiernos extranjeros y particulares a través de BEST.
Los helicópteros continúan saliendo mientras la Administración de Servicios Generales de EE.UU. (GSA) aprobó el comercio y la venta de 400 a 800 aviones H-60 obsoletos y excedentes hasta 2026.
Una búsqueda rápida revela varios UH-60 disponibles en el sitio de subastas de GSA. Si está interesado, parece que están atrayendo ofertas de entre 500.000 y 1 millón de dólares. En 2021, la FAA otorgó la certificación de tipo a los helicópteros Black Hawk para operar en el mercado civil según FAR 21.25.
Helicóptero privado Black Hawk.
Los compradores institucionales probablemente pagaron cerca de los precios mencionados anteriormente. Lo mismo hicieron los coleccionistas ricos. El fundador de Anduril Industries, Palmer Luckey, compró (y vuela) su propio UH-60 a través de una subasta del gobierno de EE. UU., al igual que la estrella de reality shows y YouTuber Dave Sparks.
Las empresas estadounidenses de equipos excedentes militares, incluidas
Advanced Precision Parts, con sede en Alabama, y
Rotair Aerospace , con sede en Connecticut , también suministran piezas de Black Hawk para el mercado de repuestos, incluidas estructuras de aviones completas. Es difícil evaluar dónde cae Blackhawx en esta combinación.
La subasta afirma que tiene la intención de atender a los mismos mercados (gobiernos, empresas comerciales, coleccionistas privados) y que adquiere aviones de los actuales propietarios del Black Hawk (no se especifica si son gobiernos o propietarios corporativos). También los obtiene de compradores que compraron los helicópteros a través del programa BEST de GSA/Army, probablemente la fuente más grande.
El sitio de subastas sudafricano se compromete a realizar una subasta en línea por mes. Los aviones en venta se enumeran para los usuarios registrados siete días antes de cada subasta, un período relativamente corto para que accedan los postores. Sin embargo, la compañía afirma que la nueva plataforma "cambia las reglas del juego, ya que crea un mercado abierto donde los operadores pueden buscar, ofertar o comprar directamente helicópteros Black Hawk".
Warren Anderson, ejecutivo de marketing sudafricano y cofundador de AOM.Digital, dijo en un comunicado de la compañía al presentar la subasta que: “Anteriormente, los Black Hawks no estaban disponibles para la compra por parte del público. Pero en los últimos meses, el ejército estadounidense ha estado desmantelando su flota y ha aumentado la oportunidad de que estas máquinas se vendan en el mercado de la aviación civil”.
Como se señaló anteriormente, esto es inexacto. Anderson respondió más tarde que su declaración “significa sólo que una plataforma privada/comercial alternativa para el público está disponible además de la GSA. También creo que nuestro enfoque llegará a un público mucho más amplio gracias al nuevo enfoque que estamos adoptando”.
Helicóptero Black Hawk de Aduanas y Protección Fronteriza de Estados Unidos.
Esta audiencia es evaluada (por el vendedor) a través de un “riguroso proceso de doble diligencia que confirma la cadena de custodia y propiedad”, dice Anderson. Blackhawx garantiza que los compradores tengan los fondos necesarios al cumplir con sus políticas y procedimientos para completar la adquisición financiera dentro de los tres días posteriores a la presentación exitosa de una oferta a través de Escrow. "También hacemos nuestra propia diligencia debida", añade Anderson.
Esta es una tarea difícil, incluso para los gobiernos. Aunque los aviones lanzados al mercado público a través del Ejército/GSA han sido desmilitarizados, su reconversión para uso militar/paramilitar no está descartada.
En lo que respecta al aspecto financiero de tales acuerdos, Blackhawx es sólo un intermediario. Según Anderson, el Comprador/Vendedor utiliza servicios de depósito en garantía aprobados para completar su transacción. El subastador no interviene en ningún aspecto financiero. El cofundador de Blackhawx destacó el esfuerzo de la empresa por distanciarse de las transacciones reales.
Halcón de fuego H-60.
“Solo actuamos como plataforma de subasta y marketing. No somos el comprador ni el vendedor. Solo proporcionamos la plataforma digital real. No vendemos ni listamos ningún avión armado. El proceso de venta se lleva a cabo directamente entre el Comprador, el Vendedor y el tercero en garantía (un servicio de administración de cuentas especialmente diseñado entre dos partes), y deben seguir los requisitos reglamentarios según sus contratos. No estamos involucrados de ninguna manera en la transacción de Compra/Venta”.
Qué tan fácil o difícil es mantener esa distancia en el negocio del UH-60 es una pregunta difícil de responder para un extraño. Blackhawx lógicamente cobra una comisión por cada venta, el tres por ciento, afirma la empresa.
Anderson señala que si bien la subasta es nueva, no es la primera subasta para AOM.Digital, la empresa matriz de Blackhawx, que, según él, tiene una amplia experiencia en el mercado mundial de la aviación en términos de marketing e inteligencia de mercado.
“Tenemos un amplio conocimiento de los distintos tipos de aeronaves, piezas, servicios y reacondicionamientos que comercializamos a nuestros clientes, así como una increíble visión del mercado gracias a nuestra presencia global. Nuestros clientes provienen de Nueva Zelanda, Australia, Reino Unido, EE.UU., Canadá y Sudáfrica, por lo que no somos solo una agencia de marketing…”
Por definición, este conocimiento no se extiende al lugar donde los vendedores de Blackhawx entregan sus aviones a los compradores de Blackhawx. Dichos acuerdos están sujetos al Acuerdo de compra y a los términos y condiciones específicos entre el Comprador y el Vendedor, afirma la empresa.
Si Blackhawx emergerá como un corredor confiable del mercado de repuestos de Black Hawk es una cuestión que solo el tiempo lo dirá. Pero si simplemente desea examinar el inventario de UH-60 del sitio (Anderson dice que los clientes han entregado alrededor de 20 Black Hawks para la venta en los próximos meses), todo lo que tiene que hacer es registrarse como
comprador.
Esto incluye proporcionar información limitada (nombre, número de contacto, país, correo electrónico, nombre de usuario) y aceptar los términos y condiciones de Blackhawx, "que se enumeran en nuestro sitio web en varios lugares, incluida su aceptación como requisito para el registro", agrega Anderson.
Es un sueño atractivo. Como suele ocurrir, la realidad puede no ser tan atractiva.
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