ARSAT S.A.

MDD

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El Gobierno sale a buscar financiamiento en el exterior para los proyectos de Arsat
La sociedad estatal explora alternativas crediticias con ayuda de los grupos franceses Thales Spectrum y Arianne Space, interesados en continuar los proyectos
El lanzamiento de un tercer satélite de telecomunicaciones argentino, el Arsat III, previsto para octubre de 2019, hoy está tan lejano como los 36.000 kilómetros que separan su órbita de la superficie de la Tierra. Rodrigo de Loredo, actual titular de Argentina Satelital (ArSat), confirmó a El Cronista que "se está buscando financiamiento externo, pero eso no significa que vamos a privatizar la empresa". Como había adelantado este diario en marzo, el proyecto fue frenado por la nueva administración por falta de fondos.

La firma, creada en 2006 para proteger las posiciones orbitales asignadas a la Argentina por la UIT (Unión Internacional de Telecomunicaciones), cuenta este año con un presupuesto de $ 3100 millones, de los que al mes de mayo sólo se habían ejecutado $ 186 millones (un 6% de lo presupuestado), mientras que a igual mes del año pasado llevaba ejecutado $ 910 millones, un 22% de un presupuesto 30% mayor, alrededor de $ 4100 millones. Los números por sí mismos hablan de un desfinanciamiento, que se agrava si se tiene en cuenta la inflación.

Trabajadores de la compañía deslizan sus temores de que sea fragmentada en sus distintas unidades de negocios (datacenter, desarrollo satelital y Televisión Digital, TDA), algo que de Loredo desmiente. "No estamos pensando fragmentarla ni venderla. Pero queremos que se autofinancie. Estamos explorando alternativas financieras en el exterior, y de preventa de servicios", aclaró.

El freno del Arsat III, cuya construcción demanda unos u$s 214 millones, no solo pone en jaque el plan de construcción de ocho satélites de aquí a 2035, plasmado en la Ley 27.208 de Desarrollo Satelital, sino que genera inconvenientes con empresas proveedoras de partes y servicios. Las francesas Thales Spectrum y Arianne Space, con contratos firmados desde noviembre del año pasado, están más que interesadas en la continuidad del proyecto, que les garantizaría además, el cobro.

La actual gestión de Arsat, bajo la órbita del Ministerio de Comunicaciones, está negociando con las proveedoras el no pago de los punitorios, e invitandolas a "ayudar a conseguir créditos blandos para la construcción del satélite". "Es algo razonable", aseguró el titular de Arsat, ex diputado cordobés por la UCR y yerno del ministro Oscar Aguad. "Nunca debió emprenderse un tercer satélite sin tener comercializados los servicios del segundo", agregó.

De Loredo justificó la baja presupuestaria diciendo que "estamos revisando las cuentas y ajustando costos. Encontramos una empresa con capacidades técnicas muy buenas, pero con un enorme desmanejo y se pagaron sobrecostos en casi todos los rubros, desde la limpieza al tendido de fibra óptica".

En cuanto a la contratación de la consultora McKinsey para la revisión de esas cuentas, el ejecutivo afirmó: "nos están ayudando en la elaboración del plan de negocios, que incluye además del plan satelital, un plan de Conectividad Federal" (ver recuadro).

Según de Loredo, "hubo un apuro por el lanzamiento del Arsat II (por parte de la gestión kirchnerista), y una negligencia en su comercialización. Por eso nos encontramos con que un satélite que debería estar facturando u$s 30 millones anuales, sólo tiene un 25% de sus servicios vendidos. Ahora estamos gestionando los permisos para brindar servicios satelitales en los países de la región, algo que no se había hecho", señaló. "El objetivo es que Argentina siga fabricando satélites -aseguró-, pero en forma sustentable, sin depender de los subsidios del Estado".



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Seria un paso atrás dejar caer o demorar el proyecto porque se pierde tiempo y proveedores. Creo que hoy lo mas sano es continuar con el proyecto del Arsat III y armar un buen equipo de ventas para ofrecer el producto actual y los futuros
 

Iconoclasta

Colaborador
Seria un paso atrás dejar caer o demorar el proyecto porque se pierde tiempo y proveedores. Creo que hoy lo mas sano es continuar con el proyecto del Arsat III y armar un buen equipo de ventas para ofrecer el producto actual y los futuros

¿Asi lo haría una empresa privada?
¿Pondría la plata y después veria "que onda" ? ¿Así lo justificaría en la mesa con los accionistas?

Siempre pensamos que el estado es bolsillo de payaso, y lo que hace funcionar en verdad las cosas decimos "después vemos".

Producir y vender, son partes de la misma cosa y no hay una sin la otra. Las dos se hacen a la par.
 
¿Asi lo haría una empresa privada?
¿Pondría la plata y después veria "que onda" ? ¿Así lo justificaría en la mesa con los accionistas?

Siempre pensamos que el estado es bolsillo de payaso, y lo que hace funcionar en verdad las cosas decimos "después vemos".

Producir y vender, son partes de la misma cosa y no hay una sin la otra. Las dos se hacen a la par.

Eso es correcto siempre y en todo el mundo pero aca se parte de una situación distinta, el estado ya puso en orbita el Arsat I y II sin ningún interés de comercializarlos. Ahora es tiempo de recuperar el tiempo perdido en el aérea comercial y la mejor forma de comercializar es brindando proyección a futuro anunciando el Arsat III
En Argentina nos especializamos en discontinuar los proyectos y después con esos antecedentes no le podemos vender nada a nadie, justamente para demostrar seriedad y una vez en nuestra historia ser creíbles tenemos que continuar el Arsat III en los tiempos previstos. Con el Arsat III en producción seguro que el equipo comercial podrá defender mejor los productos del Arsat I y II
 

Iconoclasta

Colaborador
Eso es correcto siempre y en todo el mundo pero aca se parte de una situación distinta, el estado ya puso en orbita el Arsat I y II sin ningún interés de comercializarlos. Ahora es tiempo de recuperar el tiempo perdido en el aérea comercial y la mejor forma de comercializar es brindando proyección a futuro anunciando el Arsat III
En Argentina nos especializamos en discontinuar los proyectos y después con esos antecedentes no le podemos vender nada a nadie, justamente para demostrar seriedad y una vez en nuestra historia ser creíbles tenemos que continuar el Arsat III en los tiempos previstos. Con el Arsat III en producción seguro que el equipo comercial podrá defender mejor los productos del Arsat I y II

También nos especializamos en seguir proyectos que debieron ser cancelados, pero se siguieron "porque si", porque habia algún tongo o porque le teniamos fe.

Yo creo que hay que hacer lo que hacen todos. Hacer las cosas normales y por los carriles ordinarios, simples y básicos.
 
En eso también somos especialistas, el tongo lo conocemos perfectamente. No creo que Arsat sea un proyecto a cortar porque un país que se quiere desarrollar necesita satélites para infinidad de cosas, hoy hasta el campo se maneja con la info satelital.
Si este gobierno no se maneja con tongo o al menos tanto tongo, el Arsat III no es un proyecto caro que le pueda complicar el presupuesto
 

Iconoclasta

Colaborador
En eso también somos especialistas, el tongo lo conocemos perfectamente. No creo que Arsat sea un proyecto a cortar porque un país que se quiere desarrollar necesita satélites para infinidad de cosas, hoy hasta el campo se maneja con la info satelital.
Si este gobierno no se maneja con tongo o al menos tanto tongo, el Arsat III no es un proyecto caro que le pueda complicar el presupuesto

Si es tan necesario, supongo que no habrá problemas en venderlo a esos sectores que vos decis y ponerlo en orbita. Si eso no sucede.... sucederá otra cosa. Lo normal en cualquier parte del mundo.
 
Claro pero el Arsat I y el II aun no esta casi comercializado, hace unos días TYC Sports contrato servicios de Arsat pero seria uno de los primeros clientes. Como decía, para vender mejor los servicios del Arsat I y II que ya esta el gasto 100% efectuado y operativos se tiene que dar continuidad al proyecto.
Si no hay continuidad, te quedas en el actual proveedor porque tiene mas continunidad + satélites en orbita y por lo tanto mas recursos para brindar la mejor respuesta
 
Esto que decís es como tener dos camiones que te alcanzan y sobran para llevar mercadería y salís a comprar un tercer camión que lo mantenés sin usar en un galpón por meses o años, pero claro, es uno de los negocios argentinos por excelencia, obviamente con plata nuestra, de nuestros impuestos.
Con la mía no, gracias.
 
Esto que decís es como tener dos camiones que te alcanzan y sobran para llevar mercadería y salís a comprar un tercer camión que lo mantenés sin usar en un galpón por meses o años, pero claro, es uno de los negocios argentinos por excelencia, obviamente con plata nuestra, de nuestros impuestos.
Con la mía no, gracias.

No comparto porque hoy tenes Arsat I y II casi sin vender sus productos, tenes que salir a recuperar la plata invertida porque ya esta todo pago y seria tonto dejarlos morir sin utilizar. Hacer ARSAT III demora hasta mediados de 2019, en ese periodo deberíamos ser lo suficientemente eficientes para vender el total de los servicios del ARSAT I y II después de todo tenes muchos meses por delante.
Si se manejaron bien, en 2019 deberías tener todo vendido y que haces? en 2019 como vendiste todo inicias la producción del ARSAT III y lo tenes listo para cuando? 2023? entre 2019 y 2023 que haces? desarmas el equipo de ventas porque no vas a mantener un equipo de ventas sin nada para vender no te parece?
Veamos, sin conocer el rubro aun asi estoy seguro que manejar operativamente 1, 2 o 3 satélites requiere el mismo personal o casi el mismo. No te puede variar mucho el volumen gasto, pero si vendes completamente los servicios de 3 satélites si te cambia y mucho los ingresos
 

joseph

Colaborador
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No comparto porque hoy tenes Arsat I y II casi sin vender sus productos, tenes que salir a recuperar la plata invertida porque ya esta todo pago y seria tonto dejarlos morir sin utilizar. Hacer ARSAT III demora hasta mediados de 2019, en ese periodo deberíamos ser lo suficientemente eficientes para vender el total de los servicios del ARSAT I y II después de todo tenes muchos meses por delante.
Si se manejaron bien, en 2019 deberías tener todo vendido y que haces? en 2019 como vendiste todo inicias la producción del ARSAT III y lo tenes listo para cuando? 2023? entre 2019 y 2023 que haces? desarmas el equipo de ventas porque no vas a mantener un equipo de ventas sin nada para vender no te parece?
Veamos, sin conocer el rubro aun asi estoy seguro que manejar operativamente 1, 2 o 3 satélites requiere el mismo personal o casi el mismo. No te puede variar mucho el volumen gasto, pero si vendes completamente los servicios de 3 satélites si te cambia y mucho los ingresos
Estas asumiendo que hay dinero para hacer ARSAT 3 cuando ya dijeron que no van a tener financiamiento. ¿Como vas a financiar entonces? Primero tenes que encontrar los clientes y luego lanzar el satélite no al revés.
 
Estas asumiendo que hay dinero para hacer ARSAT 3 cuando ya dijeron que no van a tener financiamiento. ¿Como vas a financiar entonces? Primero tenes que encontrar los clientes y luego lanzar el satélite no al revés.

En números esto parece ser así:

- Costo del ARSAT III U$S 246 millones
- Facturación anual del ARSAT II bien vendido debería ser U$S 30 millones. En 3 años debería facturar $90 millones

Si se vende correctamente el ARSAT II en 3 años facturas el 40% del costo que demandara el ARSAT III. Se podría sumar lo que facture el ARSAT I, no cuento con ese dato pero seguro algo deberia sumar. Si lanzamos y vendemos correctamente el ARSAT III, con el beneficio de esos 3 satélites ya deberían poder autofinanciar (sin intervención del estado nacional) el lanzamiento de nuevos satélites para continuar el negocio. Esos 3 satélites facturando deberían poder financiar 1 nuevo lanzamiento cada 3 o 4 años, esto según los números de la nota anterior
 

joseph

Colaborador
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En números esto parece ser así:

- Costo del ARSAT III U$S 246 millones
- Facturación anual del ARSAT II bien vendido debería ser U$S 30 millones. En 3 años debería facturar $90 millones

Si se vende correctamente el ARSAT II en 3 años facturas el 40% del costo que demandara el ARSAT III. Se podría sumar lo que facture el ARSAT I, no cuento con ese dato pero seguro algo deberia sumar. Si lanzamos y vendemos correctamente el ARSAT III, con el beneficio de esos 3 satélites ya deberían poder autofinanciar (sin intervención del estado nacional) el lanzamiento de nuevos satélites para continuar el negocio. Esos 3 satélites facturando deberían poder financiar 1 nuevo lanzamiento cada 3 o 4 años, esto según los números de la nota anterior
¿Ahí no estás asumiendo que todas esas entradas con ganancias puras?
 
En números esto parece ser así:

- Costo del ARSAT III U$S 246 millones
- Facturación anual del ARSAT II bien vendido debería ser U$S 30 millones. En 3 años debería facturar $90 millones

Si se vende correctamente el ARSAT II en 3 años facturas el 40% del costo que demandara el ARSAT III. Se podría sumar lo que facture el ARSAT I, no cuento con ese dato pero seguro algo deberia sumar. Si lanzamos y vendemos correctamente el ARSAT III, con el beneficio de esos 3 satélites ya deberían poder autofinanciar (sin intervención del estado nacional) el lanzamiento de nuevos satélites para continuar el negocio. Esos 3 satélites facturando deberían poder financiar 1 nuevo lanzamiento cada 3 o 4 años, esto según los números de la nota anterior

Muy piolas tus cuentas. :p
Vos queres pagar ARSAT III con el I y el II... y el I y II quien los paga?

Con tus cuentas, cada satelite tarda 8 años en pagarse solo y empezar a generar ganancias. Osea, si vendes I y II, recien se terminan de pagar en el 2025, y recien ahi, podes pensar en amortizar el III.
 
por lo que veo, la vida util de estos satelites ronda los 15-20 años.

Si tenes 10 años para pagar cada uno, quiere decir que solo tenes 5-10 años de ganancias. si lanzas el satelite, y lo tenes 4 o 5 años dando vueltas al dope, te comiste el 50-75% de las ganancias posibles.
 
S

SnAkE_OnE

No creo que Arsat sea un proyecto a cortar porque un país que se quiere desarrollar necesita satélites para infinidad de cosas, hoy hasta el campo se maneja con la info satelital.

Que info satelital? en el campo no hay tanto de Iridium y nuestros satelites distan de ser GPS.
 
Al final, creo lo puse páginas atras, todo esto del Arsat terminó como hito chovinista. Para darnos la chapa de "fabricantes de satélites" parece que tenemos que largar uno por año, sin mayor destino que divertirnos mientras vemos salir el cohete desde Guyana. Los loqueros creo que le llaman la disonancia del ser y el tener (hablo como lego, mi mayor aproximación al diván fue una novia psicoanalista).
Está muy lindo poder ensamblar satélites, pero es evidente que no precisamos 25. Ahora tenemos dos y sobran, por el momento.
 
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